{"id":4108,"date":"2020-05-14T14:51:18","date_gmt":"2020-05-14T17:51:18","guid":{"rendered":"https:\/\/econsultora.com.ar\/?p=4108"},"modified":"2021-08-24T14:56:14","modified_gmt":"2021-08-24T14:56:14","slug":"como-podemos-lograr-un-lanzamiento-de-producto-exitoso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/econsultora.com.ar\/en\/como-podemos-lograr-un-lanzamiento-de-producto-exitoso\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo podemos lograr un Lanzamiento de producto exitoso?"},"content":{"rendered":"
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\u00bfC\u00f3mo podemos lograr un Lanzamiento de producto exitoso?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La manera en c\u00f3mo presentamos un producto o servicio,\u00a0definir\u00e1 el c\u00f3mo ser\u00e1 la recepci\u00f3n por parte de los consumidores. Es por ello que contar con una estrategia efectiva para un lanzamiento es esencial para el \u00e9xito de una compa\u00f1\u00eda.<\/p>

Lanzar un nuevo producto es relativamente sencillo, siempre que tengamos muy claras las diferentes estrategias que debemos seguir. Un buen\u00a0plan de lanzamiento de un producto nuevo<\/strong>\u00a0es un 80% estrategia y un 20% implementaci\u00f3n. Un buen lanzamiento determina el \u00e9xito de tu negocio<\/strong>.<\/p>

Cuando uno se plantea el lanzamiento de un producto, debe entender que existen fundamentalmente tres fases muy diferenciadas:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1-Fase de captaci\u00f3n<\/strong>. Es el per\u00edodo inicial en el que los esfuerzos se centran en impactar al m\u00e1ximo de personas posibles para que sepan de la existencia de nuestro producto, generalmente sin manifestar todav\u00eda una voluntad comercial. El objetivo principal de esta fase es\u00a0despertar el inter\u00e9s\u00a0del potencial cliente.<\/p>

2-Fase de calentamiento<\/strong>. Una vez que se ha despertado el inter\u00e9s del usuario, es conveniente alimentar ese inter\u00e9s con contenido gratuito de valor que ayude a posicionarnos como una referencia en aquello que vamos a vender en la \u00faltima fase. El objetivo principal de esta fase es\u00a0ganarnos la confianza\u00a0y el respeto profesional del potencial cliente.<\/p>

3-Fase de conversi\u00f3n (o venta)<\/strong>. Tras haber captado el inter\u00e9s del usuario y habernos posicionado como una referencia para \u00e9l, se abrir\u00e1 una fase en la que el objetivo principal es la\u00a0venta\u00a0de nuestro producto. Cuanto mejor se haya trabajado en la fase de captaci\u00f3n y en su transici\u00f3n hacia la fase de venta durante la fase de calentamiento, m\u00e1s sencillo ser\u00e1 vender a tus potenciales clientes.<\/p>

Un producto de buena calidad perdura en el tiempo si la estrategia de venta es buena;\u00a0<\/strong>un producto de mala calidad tiene una vida corta, sea buena o mala su estrategia de venta.<\/p>

El ciclo de vida de un producto de lanzamiento es tan largo como buena sea la calidad del propio producto.<\/p>

Un mal producto acaba destruyendo tu negocio con el paso del tiempo. Una mala estrategia de venta lo puede destruir de inmediato. Si no tienes un buen marketing de lanzamiento de nuevos productos, no importa si tu producto es bueno o malo, tu negocio se dirige directo al fracaso.<\/p>

El secreto es conectarse con\u00a0el consumidor<\/strong>\u00a0y no s\u00f3lo anunciar el producto. Las mejores campa\u00f1as no hablan directamente de ventas, sino que buscan un compromiso a trav\u00e9s del contenido.<\/p>

Los comerciales de Navidad<\/strong>\u00a0son el mejor ejemplo. Los que suelen destacarse son justamente las que tienen emoci\u00f3n y muestran una marca interesada en marcar una diferencia. La publicidad muchas veces no exhibe el producto. Cuando el consumidor siente esta conexi\u00f3n tiende a transformarse en una especie de promotor de la marca. Las ventas surgen como consecuencia de esa\u00a0buena relaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>

La tradicional rueda de prensa ha sido relevada por nuevos formatos y experiencias que son capaces de amplificar el impacto de cada nueva colecci\u00f3n a trav\u00e9s de medios sociales, Influencers y otros canales multimedia.<\/p>

Como muchos de los proyectos en comunicaci\u00f3n lanzar un nuevo producto o colecci\u00f3n implica cumplir un ciclo que comienza con:<\/p>

\u00a0\u21e2 Una fase previa de definici\u00f3n de objetivos, conocimiento de las nuevas prendas de colecci\u00f3n, investigaci\u00f3n de la competencia, del target, del mensaje y de los canales a utilizar \u21e2 Pasa por el desarrollo de la estrategia, el plan, calendario editorial, y las diferentes acciones \u21e2 y finaliza con el an\u00e1lisis y la presentaci\u00f3n de los resultados<\/p>

En todo este trayecto, adem\u00e1s de participar diferentes departamentos cuyas funciones se van desarrollando en paralelo y retro-aliment\u00e1ndose entre ellas, juegan papeles importantes elementos como:<\/p>

El concepto creativo:<\/strong> fundamental para la comunicaci\u00f3n de cualquier colecci\u00f3n y que va directamente relacionado con la esencia de las prendas, con la historia detr\u00e1s de su producci\u00f3n o la inspiraci\u00f3n adquirida por el dise\u00f1ador. Este primer elemento clave ser\u00e1 el punto de partida para todo lo que venga despu\u00e9s dentro de la estrategia de marketing y comunicaci\u00f3n.<\/p>

Notas de prensa 2.0:<\/strong> Interactivas y con mayor informaci\u00f3n de los productos. Porque el sector de la moda a\u00fan vive en un puente entre los formatos tradicionales y la innovaci\u00f3n de los nuevos medios, las notas de prensa son un elemento muy utilizado a d\u00eda de hoy. Sin embargo, es importante explotar el componente visual y creativo que caracteriza a la industria con nuevas f\u00f3rmulas de notas de prensa mucho m\u00e1s din\u00e1micas y \u00abdigeribles\u00bb para el periodista actual.<\/p>

Plataformas digitales:<\/strong> Como p\u00e1ginas webs espec\u00edficas para las campa\u00f1as. Diversas cuentas en redes sociales, en algunos casos creadas especialmente para apoyar estos lanzamientos, en otros las mismas de las marcas que sirven de amplificadores de los mensajes. E incluso aplicaciones m\u00f3viles, creadas para la ocasi\u00f3n.<\/p>

Pruebas de producto y muestras:<\/strong> Indispensables para que los periodistas, medios e influencers puedan conocer de primera mano el producto y contar su experiencia. Te recomiendo leer este post acerca de la importancia de implementar estrategias \u00abfi-gitales\u00bb para tu actividad de pr\u00e9stamos y gifting de producto.<\/p>

Eventos especiales:<\/strong> Que hoy buscan asociar el lanzamiento a experiencias m\u00e1s completas e impactantes alrededor del producto, siendo en algunos casos incluso transmitidos en directo.<\/p>

Y por supuesto\u2026<\/p>

Influencers y embajadores de marca:<\/strong> Algo que \u00e9stas no pueden dejar de lado y menos hoy en d\u00eda, es buscar tambi\u00e9n colaborar con bloggers e influencers dentro de su industria. Por ejemplo adem\u00e1s de enviar comunicados de prensa a un grupo de periodistas objetivo y adaptar el mensaje a los intereses de la audiencia de cada uno, tambi\u00e9n puede identificar blogs e influencers que cubran su industria o hablen sobre temas con los que desea que las personas asocien el nuevo producto y hacer algo similar con ellos.<\/p>

Cualquier marca, por peque\u00f1a que sea, puede realizar un lanzamiento al estilo de las grandes<\/p>

Gracias a internet y las redes sociales, cualquier marca est\u00e1 en condiciones de realizar sus lanzamientos de productos o servicios al estilo de grandes empresas. Bien sea que se trate de promoverlo o darle cobertura, cualquier negocio puede crear campa\u00f1as de lanzamiento sin la necesidad de invertir grandes recursos en ello y obtener muy buenos resultados.<\/p>

Podes pedirnos asesor\u00eda si queres ayuda profesional, escribinos al whatsapp.\u00a0<\/p>

Te invitamos a seguir atento a nuestro blog y seguirnos en redes sociales para seguir disfrutando de buen contenido. \u00a1Y no olvides compartirlo!\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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